从逆境挣扎进入顺境发展，阿里让我从“踩高跷”时代进入“一步摇”

                                                        关键词

                                               逆境  挣扎  顺境  发展

                                                    月历红人自荐  

     我想成为9月红人，因为9月是我经过艰辛努力，苦尽甘来的月份，也是我的企业发生重大转变进入快速发展的重要月份。

                                           “我在阿里这一年”的故事

     对于一个创业者尤其是二次创业者来说，我的肩膀上，不仅仅担负着企业的命运，更多的是自己的命运、家庭的命运，所以，对于任何投资或费用，哪怕是很小的花费，我都是慎重选择，因为我怕失败，我也失败不起了。一个偶然的机遇，2009年7月份，我接触到阿里在当地的一个代理商，经过他们的一番洗脑，本人也看到网络事业对企业的发展机遇，就毫不犹豫地加入到阿里巴巴诚信通。因为当时虽然看到网络推广这一发展机遇，却什么都不懂，所以，就想当然地以为只要加入阿里诚信通，就能给企业发展带来很大机遇。想不到的是，等了一天又一天，就这样，日盼夜想等了一年，始终没有接到单子。我是万分懊恼。就在第二年，也就是2010年7月份，服务专员让我续费的时候，才弄清楚其中原委，原来，旺铺和信息是需要经常打理和推广的。于是，我就开始进入阿里学院进行每期的培训，从中学到不少知识，拿到了阿里学院专业证书。

     基础知识和专业技能有了，可以大刀阔斧的推广了，单子也该一笔一笔的接了。我谋划着未来前景，做梦都在笑。想不到，经过几个月的努力，接单只有寥寥几笔，由于大量精力用于线上推广，把很多实际的线下生意都耽搁了。企业依然在逆境中挣扎。

     为了实现自己的宏伟目标，我夜以继日，在做好旺铺和信息推广的同时，还经常在论坛上写贴、回帖，做辅助推广。在建筑、建材论坛还做了原创写手，由于我的勤奋，很多原创帖子上了首页，2011年后几个月生意开始有了转机。

     好景不长，进入今年4月份以后，由于国家对房地产政策的宏观调控，我所在的混凝土外加剂——砂浆王行业首当其冲，开始一落千丈，生意又一次跌入低谷。我使出浑身解数，也不能挽回企业命运，我们的“小洋楼”牌砂浆王，在半停产状态下挣扎。

     虽然如此，我依然坚持信息推广，每天在论坛上遨游，写贴、回帖，总结论坛上其他人的经验，结合自己企业的现状，归纳整理自己的发展思路，寻求企业发展的新思路、新模式。在利用各种手段提升自己企业曝光量的同时，我不停地走访用户，听取对方信息反馈。白天，我到用户走访，晚上，我在论坛学习网友经验，就这样，我在各个用户之间开始了为期几个月的“踩高跷”式穷忙活，辛苦自不必说，为了企业发展，就是再苦、再累，也是值得的。

     经过几个月的辛苦，我终于在淘宝一元秒杀和其他网友促销政策以及目前市场促销方法的启发下，总结出一套适合自己企业长久发展的一套办法，并把它写成一篇原创帖于2012年9月27日发布在论坛上。这篇帖子的题目是：“从促销让利谈如何把客户培养成忠实客户，成为脱钩的鱼”。这篇帖子上了阿里巴巴商人论坛热点聚焦头版头条。我把这篇帖子推荐给我的所有客户，想不到的是，客户反映非常强烈，评价很高，那几天，电话爆满，一致要求我对于帖子中的促销办法立即实施。真想不到，一篇帖子竟然给我带来意想不到的惊喜，我几个月来苦心总结，总算得到回报了。看来，论坛的宣传力度还是卓有成效的。

     虽然9月份没有接到订单，但9月份是我承前启后的月份，是我认真总结困境发展思路的月份，也是我从阿里巴巴商人论坛中获取企业发展新思维、新模式的月份。也是我从逆境挣扎进入顺境发展的月份。就在9月底，我的一些几乎失去的老经销商又恢复了与我们的合作，同时，又新添了好多新经销商，给企业发展注入了新的活力。所以，我认为，9月份，才是我的重大转机的月份，我本人也想成为这个月的红人。

     10月份，我的促销方法在局部范围内试用非常成功，大家都在排队等待我们优先给他们实施企业新政。很多经销商都交付了定金。我再也不用今天这个客户说说，明天那个客户看看，象“踩高跷”一样做一些高耗费无效益的劳动了。哈哈，大家想不到吧，我这个人外表精明，其实很笨的，当年学跳舞的时候，就是学不会，踩人家的脚是家常便饭，Zui后，干脆不学了，就喜欢那个Zui简单的一步摇。一步摇多自在呀。我欣喜地看到，经过这几个月的阿里推广和借助论坛推广，我彻底摆脱了“踩高跷”时代，进入幸福的一步摇。我们的企业，虽然面临行业危机，生意依然红火，比去年同期，销售额提高30%。企业生意越好，当老板的越轻松。

     当然，企业的路还很长，发展的道路上还有很多荆棘和崎岖，作为一个创业人，来不得半点懈怠。目前的成绩来之不易，在坚持坚守的同时，还要未雨绸缪、展望未来。相信，我们的明天更美好。

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